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Il segreto del successo è l'azzardo e la capacità di osare. Questi ed altri comportamenti audaci sono alla base di grandi carriere politiche e di grosse iniziative imprenditoriali. Nel campo delle imprese economiche in particolare, non guasta una certa competenza nel settore di attività prescelto ma, per assurdo, tante volte può anche non esserci.

Può vendere di più l'incompetente rispetto a colui che conosce le merci. Per vendere non è necessario descrivere dettagliatamente la meccanica interna di un aspirapolvere, ma bisogna saper vendere il prodotto finito, presentare bene la confezione dell'aspirapolvere. Soprattutto bisogna saper vendere se stessi.

Alla base di ogni successo (in politica, nel commercio, come nella conquista dell'altro sesso) non c'è tanto la competenza e la bellezza. C'è soprattutto abilità e destrezza.

Sono doti incompatibili con la timidezza e la bassa considerazione di sè. L'autostima dà quel piccolo tocco di sicurezza e arroganza che mette in soggezione gli altri.

Tutti coloro che hanno la patente 'B' non immaginano neppure di poter guidare un camion e non pensano neppure minimamente di farlo. Se una volta, per caso, ci proveranno, verificheranno che è la cosa più facile del mondo, meglio che guidare una smart. Ciò perché saranno gli autisti delle smart a sentirsi piccoli, davanti al colosso che avanza, e inferiori rispetto al camionista che li osserva dall'alto. Guardare gli altri dall'alto in basso ti fa più alto degli altri, quelli che il timido considera invece sempre più alti lui.

In conclusione, chi prende per primo il camion invade la carreggiata.

L'autostima è la chiave del successo, ed è la ricetta base della felicità, come dimostrano recenti studi di sociologi e psicologi compiuti negli Stati Uniti.

Come si acquisisce l'autostima?

Si comincia col pensare che, forse, ognuno di noi è in partenza uguale agli altri. In un dramma di Tennessee Williams una ragazza zoppa si sente incapace di conquistare un giovanotto considerato molto bello. 'Guardati intorno! - le dice lui - Magari non ci sono zoppi, ma sono tutti brutti, pieni di problemi, in lotta contro il tempo. Perché sono migliori di te?'

Acquisito il concetto, bisogna dare qualche riscontro a se stessi e cercare qualche conferma. Conviene cominciare con un hobby, lasciando spento a casa il televisore. La televisione non è uno svago; è solo un passatempo passivo perché vedi solo ciò che qualcun altro vuole farti vedere e non sei mai tu l'attore o il presentatore.

Se nel giro di un anno riuscirai a diventare, ad esempio, un campione di scacchi, gli altri ti indicheranno come un campione di scacchi. Ma accadrà qualcos'altro: potrai dire tu, a te stesso, che sei un campione di scacchi.

E per il successo? Probabilmente non c'è neanche bisogno di studiare. D'improvviso, mettiti a vendere aspirapolveri. Siedi più in alto dell'acquirente, come se lui fosse in una smart, e tu nella cabina di un camion.

 

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© testi e grafica di: leonardo d'erasmo

 

 

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